Виды мотивации: какая полезнее для трейдера?
Мотивация – один из важнейших для человека психофизиологических процессов и один из самых загадочных.
Виды мотивации: какая полезнее для трейдера?
Мотивация – один из важнейших для человека психофизиологических процессов и один из самых загадочных. Поразительно, но комбинации гормонов и нервных импульсов заставляют человека подниматься на горные вершины, плыть за океан, лететь к звездам … Впрочем, кнопка “Включить мотивацию и получить стопроцентную гарантию действия” в организме не предусмотрена. Иногда из постели лень выползти – какие уж там звезды!
Повышение мотивации для трейдера – актуальный вопрос практически для каждого, кто стремится к успеху. Большинству из нас ее не хватает – иногда для решения частных задач (заняться спортом, устроить генеральную уборку, открыть учебник по трейдингу), иногда для скорейшего продвижения к глобальным целям (например, чтобы каждый день работать над проектом с энтузиазмом и не расслабляться). Вот только вопрос – какую именно мотивацию будем повышать?
Оказывается, их несколько видов. Внутренняя, внешняя, позитивная, негативная, мотивация достижений, познавательная мотивация … а где-то в самом низу находится биологическая. Вот с нее и начнем.
Биологическое и социальное: вечный бой, покой нам только снится
Существует много определений мотивации, но лучше в эти дебри не углубляться – оставим дискуссии ученым. Достаточно вспомнить самое простое – это стремление удовлетворить свои потребности. И чем сильнее мы ощущаем эти потребности, чем ближе они к инстинктивному началу – тем проще с мотивацией. Захотелось поесть? Ваш домашний любимец бодро бежит к блюдцу. Да и хозяина тоже не нужно уговаривать заглянуть в холодильник.
А вот если нужно ограничить себя в питании, начинаются проблемы. Мотивировать себя отказаться от вкусной колбаски, сочной котлетки или шоколадного тортика очень непросто. А целый месяц просидеть на диете?! Подвиг!
Это самый простой пример того, как базовая, биологическая, врожденная мотивация сталкивается с мотивацией более высокого порядка. Соображения, которые заставляют нас желать чего-то большего, чем “кусок еды, глоток воды”, в теории мотивации Хекхаузена называются ценностными диспозициями высшего порядка. Проще говоря, это мотивы, которые не нужны организму для поддержания жизнедеятельности, не являются инстинктивными, а формируются в процессе социализации и развития личности.
Интересно, что “высокая” мотивация почти всегда вступает в бой с биологической. Психологи, изучающие проблемы становления личности, одним из важнейших критериев взросления считают установление доминанты понятия “надо” над примитивным “хочу”.
Ради достижения поставленных целей нам постоянно приходится вести борьбу с инстинктами, отказываться от немедленного удовлетворения потребностей. Представьте себе трейдера, который живет по принципу жаб из “Дюймовочки”: “Ну вот, поспали – теперь можно и поесть … Ну вот, поели – теперь можно и поспать …” Не можете представить? Вот и я не могу.
И все-таки … И все-таки иногда нужно прислушиваться к биологическим потребностям. Если вы игнорируете потребность организма во сне – расплатитесь повышением уровня стресса и снижением работоспособности, забываете вовремя поесть – познакомитесь с гастритом, не даете себе передохнуть – сгорите, как лампочка. Биологические мотивации – НЕ рудимент, а механизм, поддерживающий жизнь в нашем теле. Прислушивайтесь к организму!
Кнут и пряник
Ну а теперь посмотрим, в чем разница между позитивной и негативной мотивацией. Какая из них больше подходит амбициозному трейдеру?
Мотивация двух видов – направленная на получение желаемого и нацеленная на избегание неприятностей – была открыта еще в глубокой древности, что выразилось в возникновении концепции кнута и пряника. Кстати, тогда же было замечено, что особенно эффективно, даже синергетически, эти виды мотивации работают в комплексе.
Типичный пример, с которым сталкивался, наверное, каждый: сочетание угрозы увольнения с обещанием вознаграждения (зарплаты, премии). Интересно, что по сути такая мотивация ничем не отличается от древней мотивационной пары для рабов – “кнут и похлебка”.
В трейдинге нет надсмотрщика с палкой. Но мотивационная пара “кнут и пряник” все-таки присутствует. Позитивная мотивация в трейдинге – это стремление получить прибыль. Негативная – стремление минимизировать убытки.
Важный момент: не нужно придавать понятию негативной мотивации негативный смысл (вы же не считаете катод плохим, а анод хорошим?). Именно негативная мотивация помогает нам избегать множества проблем и страхов. У негативной мотивации уровень перспективной направленности выше, чем у позитивной. Если позитивная мотивация гонит за добычей, то негативная заставляет делать запасы, чтобы в будущем не остаться с голым задом.
В трейдинге негативная мотивация заставляет действовать осторожнее, заботиться о финансовой подушке, подстилать соломку. Если вы грамотно минимизируете убытки в соответствии с личными принципами риск-менеджмента, то негативная мотивация работает как надо. А вот если вас одолевает страх убытков – негативная мотивация становится негативной.
Но негативной, вредной может быть и позитивная мотивация. Например, жадность – это тоже результат позитивной мотивации (“Дайте мне прибыли, да побольше!”). А как жадность губит трейдеров – мы уже говорили.
Так что и пряник, и кнут помогают трейдеру: нам нужна и позитивная, и негативная мотивация. Но без перегибов.
Внутренняя и внешняя мотивация
На первый взгляд может показаться, что внешняя мотивация – это палка, которой вас бьет окружающий мир, а внутренняя – веление внутреннего голоса “сделай то, не делай этого”. На самом деле не совсем так. То, что вам велит делать внутренний голос, тоже в большинстве случаев представляет собой внешнюю мотивацию.
Внешняя мотивация – это требования вселенной: от законов физиологии до условий социума. Голод заставляет нас искать пищу, холод заставляет добывать тепло, начальник заставляет работать, рынок заставляет закрывать позиции … Ключевое понятие какое? Заставляет!
Внешняя мотивация бывает простой и сложной. Примеры простой мотивации:
- “Копаем от забора и до обеда” (ультиматум)
- “С каждой сделки – тебе процент” (обещание)
- “Кто опоздает на пять минут, останется без премии!” (угроза).
Бывают и усложненные мотивационные конструкции: “Для того чтобы добиться карьерного роста, мне нужно пройти курсы повышения квалификации”. Такие конструкции иногда можно спутать с внутренней мотивацией. Но если копнуть глубже, становится ясно, что без внешнего стимула фиг ты будешь тратить время на эти курсы.
А вот когда тебя от книги за уши не оттащишь – это внутренняя мотивация. Или когда ты работаешь в состоянии потока и кайфуешь от своего дела. Или бежишь записаться на курсы чего-нибудь, потому что тебе это безумно интересно.
Внутренняя мотивация – это интерес, огонек, драйв, который наполняет чистейшей мотивационной энергией. Она бывает познавательной, исследовательской, игровой, этической и др. Главное отличие от внешней – вас никто не заставляет что-то делать. Вы сами этого хотите.
Без внутренней мотивации не стать успешным трейдером. Только в том случае, если трейдинг станет делом жизни, вы получите то, что хотели, и даже намного больше.
Но о внешней мотивации трейдеру тоже забывать не стоит. Дело в том, что внутренняя мотивация – стратегическая, а вот тактические задачи помогает решать именно внешняя. Проще говоря, когда вдохновение решило вздремнуть, ежику очень нужен внешний мотивационный пинок – для пробуждения.
Ну а о том, как внешняя мотивация способна волшебным образом трансформироваться во внутреннюю, мы расскажем как-нибудь в другой раз. Следите за статьями!
Интересует трейдинг? Посмотрите наши курсы по трейдингу.
