Види мотивації: яка корисніша для трейдера?

Види мотивації: яка корисніша для трейдера?

Мотивація – один з найважливіших для людини психофізіологічний процес і один з найзагадковіших. Вражаюче, але комбінації гормонів і нервових імпульсів змушують людину рухатися на гірські вершини, пливти за океан, летіти до зірок … Втім, кнопка “Включити мотивацію і отримати стовідсоткову гарантію дії” в організмі не передбачена. Іноді з ліжка лінь виповзти – які вже зірки!

Підвищення мотивації для трейдера – актуальне питання практично для кожного, хто прагне до успіху. Більшості з нас її не вистачає – іноді для вирішення приватних завдань (зайнятися спортом, влаштувати генеральне прибирання, відкрити підручник з трейдингу), іноді для якнайшвидшого просування до глобальних цілей (наприклад, щоб кожен день працювати над проектом з ентузіазмом і не розслаблятися). Ось тільки питання – яку саме мотивацію підвищувати будемо?

Виявляється, їх кілька видів. Внутрішня, зовнішня, позитивна, негативна, мотивація досягнень, пізнавальна мотивація … а десь в самому низу знаходиться біологічна. Ось з неї і розпочнемо.

Біологічне і соціальне: вічний бій, спокій нам тільки сниться

Існує багато визначень мотивації, але краще в ці нетрі не заглиблюватися – залишимо дискусії вченим. Досить згадати найпростіше – це прагнення задовольнити свої потреби. І чим сильніше ми відчуваємо ці потреби, чим ближче вони до інстинктивного початку – тим простіше з мотивацією. Захотілося поїсти? Ваш домашній улюбленець бадьоро біжить до блюдця. Та й господаря теж не потрібно вмовляти заглянути в холодильник.

А ось якщо треба обмежити себе в харчуванні, починаються проблеми. Мотивувати себе відмовитися від смачної ковбаски, соковитої котлетки або шоколадного тортика дуже непросто. А цілий місяць просидіти на дієті ?! Подвиг!

Це найпростіший приклад того, як базова, біологічна, вроджена мотивація стикається з мотивацією більш високого порядку. Міркування, що змушують нас бажати чогось більшого, ніж “шматок їжі, ковток води”, в теорії мотивації Хекхаузена називаються цінними диспозиціями вищого порядку. Простіше кажучи, це мотиви, які не потрібні організму для підтримки життєдіяльності, не є інстинктивними, а формуються в процесі соціалізації і розвитку особистості.

Цікаво, що “висока” мотивація майже завжди вступає в бій з біологічною. Психологи, які вивчають проблеми становлення особистості, одним з найважливіших критеріїв дорослішання вважають встановлення домінанти поняття “треба” над примітивним “хочу”.

Заради досягнення поставлених цілей нам постійно доводиться вести боротьбу з інстинктами, відмовлятися від негайного задоволення потреб. Уявіть собі трейдера, який живе за принципом жаб з “Дюймовочки”: “Ну ось, поспали – тепер можна і поїсти … Ну ось, поїли – тепер можна і поспати …” Чи не можете уявити? Ось і я не можу.

І все-таки … І все-таки іноді потрібно прислухатися до біологічних потреб. Якщо ви ігноруєте потреби організму уві сні – розплатитеся підвищенням рівня стресу і зниженням працездатності, забуваєте вчасно поїсти – познайомитеся з гастритом, не даєте собі перепочити – згорите, як лампочка. Біологічні мотивації – НЕ рудимент, а механізм, що підтримує життя в нашому тілі. Прислухайтеся до організму!

Батіг і пряник

Ну а тепер подивимося, в чому різниця між позитивною і негативною мотивацією. Яка з них більше підходить амбітному трейдеру?

Мотивація двох видів – спрямована на отримання бажаного і націлена на уникнення неприємностей – була відкрита ще в глибоку давнину, що виразилося у виникненні концепції батога і пряника. До речі, тоді ж було помічено, що особливо ефективно, навіть синергетично, ці види мотивації працюють в комплексі.

Типовий приклад, з яким стикався, напевно, кожен: поєднання загрози звільнення з обіцянкою винагороди (зарплати, премії). Цікаво, що по суті така мотивація нічим не відрізняється від стародавньої мотиваційної пари для рабів – “батіг і юшка”.

В трейдингу немає наглядача з палицею. Але мотиваційна пара “батіг і пряник” все-таки присутня. Позитивна мотивація в трейдингу – це прагнення отримати прибуток. Негативна – прагнення мінімізувати збитки.

Важливий момент: не потрібно надавати поняттю негативної мотивації негативний сенс (ви ж не вважаєте катод поганим, а анод хорошим?). Саме негативна мотивація допомагає нам уникати набору проблем і страхів. У негативній мотивації рівень перспективної спрямованості вище, ніж у позитивній. Якщо позитивна мотивація жене за здобиччю, то негативна змушує робити запаси, щоб в майбутньому не опинитися з голим задом.

В трейдингу негативна мотивація змушує діяти обережніше, піклуватися про фінансову подушку, стелити соломку. Якщо ви грамотно мінімізуєте збитки відповідно до особистих принципів ризик-менеджменту, то негативна мотивація працює як треба. А ось якщо вас долає страх збитків – негативна мотивація стає негативною.

Але негативною, шкідливою може бути і позитивна мотивація. Наприклад, жадібність це теж результат позитивної мотивації (“Дайте мені прибутку, та побільше!”). А як жадібність губить трейдерів – ми вже говорили.

Так що і пряник, і батіг допомагають трейдеру: нам потрібна і позитивна, і негативна мотивація. Але без перегинів.

Внутрішня і зовнішня мотивація

На перший погляд може здатися, що зовнішня мотивація – це палиця, якою вас б’є навколишній світ, а внутрішня – веління внутрішнього голосу “зроби те, не роби це”. Насправді не зовсім так. Те, що вам каже робити внутрішній голос, теж в більшості випадків являє собою зовнішню мотивацію.

Зовнішня мотивація – це вимоги всесвіту: від законів фізіології до умов соціуму. Голод змушує нас шукати їжу, холод змушує добувати тепло, начальник змушує працювати, ринок змушує прибирати позиції … Ключове поняття яке? Змушує!

Зовнішня мотивація буває простою і складною. Приклади простої мотивації:

• “Копаємо від забору і до обіду” (ультиматум)
• “Від кожної угоди – тобі відсоток” (обіцянка)
• “Хто запізниться на п’ять хвилин, залишиться без премії!” (погроза).

Бувають і ускладнені мотиваційні конструкції: “Для того щоб домогтися кар’єрного росту, мені потрібно пройти курси підвищення кваліфікації”. Такі конструкції іноді можна сплутати з внутрішньою мотивацією. Але якщо копнути глибше, стає ясно, що без зовнішнього стимулу фіг ти будеш витрачати час на ці курси.

А ось коли тебе від книги за вуха не відтягнеш – це внутрішня мотивація. Або коли ти працюєш в стані потоку і кайфуєш від своєї справи. Або біжиш записатися на курси чого-небудь, тому що тобі це шалено цікаво.

Внутрішня мотивація – це інтерес, вогник, драйв, який наповнює найчистішою мотиваційною енергією. Вона буває пізнавальною, дослідницькою, ігровою, етичною та ін. Головна відмінність від зовнішньої – вас ніхто не змушує щось робити. Ви самі цього хочете.

Без внутрішньої мотивації не стати успішним трейдером. Тільки в тому випадку, якщо трейдинг стане справою життя, ви отримаєте те, що хотіли, і навіть набагато більше.

Але про зовнішню мотивацію трейдеру теж забувати не варто. Справа в тому, що внутрішня мотивація – стратегічна, а ось тактичні завдання допомагає вирішувати саме зовнішня. Простіше кажучи, коли натхнення вирішило подрімати, їжакові дуже потрібен зовнішній мотиваційний стусан – для пробудження.

Ну а про те, як зовнішня мотивація здатна чарівним чином трансформуватися у внутрішнє, ми розповімо як-небудь іншим разом. Слідкуйте за статтями!

Цікавить трейдинг? Перегляньте наші курси по трейдингу.